Curriculum Vitae de Denis Morneau

 

Techniques administratives option Marketing Juin 1972

CÉGEP de Sherbrooke

 

 

Synthèse de l’expérience

Représentation professionnelle, Gestion et coaching en vente

 

Formé à l’école d’IBM au début 1974, il a acquit une discipline solide dans le développement des affaires. Rigoureux, dynamique et orienté résultats sa carrière professionnelle lui a permis d’accumuler les succès autant en développement de marchés qu’en tant que gestionnaire d’équipe de ventes.

 

Créatif avec un sens de l’organisation poussé, il possède de nombreuses années d’expérience au sein de corporations multinationales tout comme avec des PME avec lesquelles il a su mettre à profit cet expérience et formation reçue au sein de ces organisations.

 

Reconnu comme coach de vente efficace il sait maximiser le potentiel de chacun et apporte une motivation et un désir de dépassement facilitant l’apprentissage des gens avec qui il travaille. Exigeant pour lui comme pour les autres il vise l’excellence.

 

 

Exposé de l’expérience professionnelle

Groupe Synergie ventes Inc. 1997 - présent

Président

 

Formation professionnelle en développement des affaires

Coaching des directeurs des ventes en gestion de l’équipe

Coaching des représentants dans l’amélioration de leurs habiletés et aptitudes en développement

Élaboration de plans de rémunération permettant de diriger l’équipe vers l’atteinte des objectifs corporatifs

Certificateur attitré de l’Association Canadienne des professionnels de la vente (1998-2002)

 

 

Protec Microsystèmes 1995 – 1997

Vice-président ventes et marketing

Développer un réseau de distributeurs Canadiens, Américains et certains pays d’Europe

Négociation d’ententes de distribution avec ces distributeurs

Évaluer, proposer et mettre en marché les nouveaux produits retenus

Contribuer à passer de 3 Mi. à 4 Mi. de vente sur une période de 18 mois

Organisation et participation à maintes reprises à de nombreuses foires commerciales au Canada, aux Etats-Unis et en Europe

Ast Computer

Directeur des ventes pour la région de l’Est 1992 – 1995

 

Consolidation des partenaires corporatifs existants

Développer 5 nouveaux partenaires corporatifs tant au Québec, Nouveau Brunswick et Nouvelle-Écosse

Augmentation du chiffre d’affaire de 12 Mi. à 20Mi.

Responsable des activités marketing spécifiques à la région de l’Est

Participation à de nombreuses foires commerciales au Canada

 

 

Technical Logistics Support 1986 – 1992

Directeur de succursale à Montréal

Vice-président ventes et opérations à Toronto

 

Montréal

Mise en place d’une équipe de développement

Informatisation des opérations

Développer de nouveaux créneaux de revendeurs

Augmentation de 300% des ventes la première année (4Mi. à 12.2 Mi.)

Mise en place de mécanisme d’évaluation semi et annuel

 

Toronto

Prise en charge de l’équipe canadienne de développement

Restructuration des bureaux de Toronto, Calgary et Vancouver

Informatisation des bureaux de Toronto, Calgary et Vancouver

Responsable des communications avec les fournisseurs

Responsable de la sélection des gammes de produits distribuées par l’organisation

Augmentation de 59% du chiffre d’affaire national (27 Mi. à 43 Mi.)

 

RÉSUMÉ DES EMPLOIS PRÉCÉDENTS 1986

 

Expérience de développement dans l’environnement du détail de 1972 à 1974

IBM de 1974 à 1981

Responsable des comptes corporatifs pour différentes compagnies informatiques