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COMMENT APPLIQUER LA TECHNOLOGIE DU GPS À VOTRE ENTREPRISE

Posted on 2009/03/06. Filed under: EXPORTATION, MARKETING | Étiquettes : |

Jack Canfield, auteur à succès, conférencier professionnel et coach réputé, utilise l’image d’un GPS pour expliquer que vous allez vous rendre à destination en autant que vous sachiez d’où vous partez et où vous voulez aller.  Par la suite, le meilleur chemin pour vous y rendre, selon les critères que vous aurez établis, comme le chemin le plus court en distance, ou le plus rapide en temps, vous sera proposé par votre système de navigation.

Je suis d’avis que cette même image peut servir pour l’entreprise.

1ère étape : Connaissez-vous bien la situation actuelle de votre entreprise :

  • ses ressources humaines;
  • ses ressources financières;
  • ses ressources matérielles;
  • ses forces
  • ses faiblesses;
  • son avantage stratégique concurrentiel;
  • sa position sur le marché par rapport aux concurrents;
  • etc.

Plusieurs diagnostics existent sur le marché pour vous permettre d’avoir un portrait de votre entreprise.  Cet exercice est important et peut varier selon l’objectif visé.  Par exemple, si vous souhaitez développer de nouveaux marchés, certaines sections pourront nécessiter un niveau de détails supérieur.

2ième étape : Savez-vous exactement où vous voulez être dans un an, deux ans ou même trois ans?

Aurez-vous développé

  • de nouveaux produits?
  • de nouveaux marchés?

Quelle sera l’augmentation

  • de votre part de marché?
  • de votre chiffre d’affaires par produits/services?
  • de votre chiffre d’affaires par secteur d’activités?
  • de votre chiffre d’affaires par régions?

Cet exercice de planifications stratégique nécessite beaucoup de travail, des études diverses, mais ils sont nécessaires pour pouvoir élaborer les stratégies qui seront mises en place pour atteindre les objectifs fixés.

3ième étape : Quelle route devrons-nous prendre? Quels obstacles devrons-nous franchir?  De quelles ressources l’entreprise aura-t-elle besoin pour atteindre ses buts?

Si par exemple nous voulons développer de nouveaux marchés :

  • est-ce que le produit devra être adapté pour se conformer aux lois et règlements du pays?
  • quel sera le meilleur réseau de distribution?
  • devrons-nous développer de nouveaux partenariats?
  • Et autres questions connexes.

Lorsque les objectifs à court, moyen et long terme sont établis, il est plus facile d’allouer les ressources de l’entreprise aux bons projets et d’identifier les programmes d’aide disponibles auprès des gouvernements ou d’autres organisations.

4ième étape : Être prêt à modifier son parcours en fonction des occasions ou des menaces nouvelles qui se présentent en cours de route.

La veille stratégique permet à l’entreprise de suivre les mouvements de la concurrence, les changements technologiques ou économiques pouvant affecter son industrie, et toute autre information pouvant l’aider à réagir efficacement à des changements non prévus.  Si on fait le parallèle avec la route définie par le GPS, il faut parfois bifurquer du chemin tracé pour cause d’accident, de travaux ou d’imprévus.

En résumé, il est important de bien connaître la situation exacte de son entreprise, de faire l’exercice pour savoir où on veut être dans un an, deux ans ou même trois ans afin de déterminer les ressources qui seront requises pour l’atteinte des objectifs à court, moyen et long terme.

Pour toutes questions, n’hésitez pas à communiquer avec nous!

Andrée Crevier, MBA
VISACTION
Tél.     : (514) 874-5255
Téléc. : (450) 449-2206
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