D’AUTRES MISES À PIED EN VUE CHEZ LES EXPORTATEURS QUÉBÉCOIS

Posted on 2009/10/30. Filed under: EXPORTATION, MARKETING, PLANIFICATION STRATÉGIQUE | Étiquettes : |

C’est le titre d’un article de Martin Jolicoeur paru dans le journal Les Affaires de cette semaine.

Cliquez sur le lien pour larticle complet : tendances par Martin Jolicoeur Les Affaires du 24 au 30 octobre 2009

D’après un sondage réalisé par Léger Marketing pour les Manufacturiers et exportateurs du Québec (MEQ) la récession continue d’affecter les entreprises exportatrices, mais pas avec la même vigueur dans toutes les régions de la province.

Qu’en est-il de votre situation? Faites-vous partie des 24% qui prévoient réduire leurs effectifs au cours des trois prochains mois?

Pourquoi ne pas cibler de nouveaux marchés et ainsi répartir le risque? Les exportations québécoises sont encore dirigées vers les États-Unis à raison de plus ou moins 85%. La reprise est lente, et d’autres marchés se tirent mieux d’affaire.

Nous le savons tous, les cycles économiques reviennent toujours, et quand tout va bien il faut se préparer pour un ralentissement éventuel.  Plus facile à dire qu’à faire, j’en conviens. Toutefois, il est toujours temps de commencer une bonne pratique d’affaires!

Pourquoi ne pas allouer un pourcentage du budget de marketing à la prospection et au développement de nouveaux marchés? D’accord, vous n’avez peut-être pas l’expertise à l’interne, ou un manque de temps pour vous y consacrer. Mais il existe des ressources externes qui peuvent vous accompagner dans cette démarche, en fonction de vos budgets.  Qu’il s’agisse de quelques heures par semaine ou par mois, l’information recueillie pourra toujours vous être utile en temps et lieu.

Par exemple, la connaissance des calendriers des salons ou foires pertinentes à votre industrie pourraient vous permettre de planifier vos déplacements dans la prochaine année; l’identification des associations sectorielles dans un pays cible, les études de marché disponibles auprès de différentes agences gouvernementales sont d’autres informations utiles lorsque vient le temps de réviser le plan stratégique de l’entreprise.

Le MDEIE offrait un programme d’aide financière pour appuyer les PME dans leur recherche de nouveaux marchés.  Les fonds sont épuisés pour le moment, mais on ne sait jamais quand de nouveaux argents pourront y être consacrés à nouveau.  Êtes-vous près de votre conseiller régional?  Connait-il vos projets à moyen et long terme?

N’hésitez pas à communiquer avec nous pour y voir plus clair!

Andrée Crevier, MBA
VISACTION
Tél.     : (514) 874-5255
Téléc. : (450) 449-2206
www.visaction.ca
Votre partenaire pour l’expansion des affaires
Marchés nationaux  et Internationaux

Publicités
Lire tout l'article | Make a Comment ( None so far )

LE RETOUR DE LA CROISSANCE AVANT LA FIN DE L’ANNÉE AUX ÉTATS-UNIS?

Posted on 2009/08/06. Filed under: EXPORTATION | Étiquettes : |

Dans un article de l’Agence France-Presse paru dans La Presse et l’Expansion du 3 août 2009, on écrit que « Même l’ancien président de la banque centrale américaine Alan Greenspan s’est montré optimiste.  Il a parlé d’une reprise « très proche », assurant qu’il était « pratiquement sûr » que l’économie américaine avait touché le fond ».

Cliquez sur le lien pour l’article complet :

http://www.lexpansion.com/economie/actualite-economique/washington-prevoit-une-reprise-avant-la-fin-de-l-annee_192711.html

Quelle bonne nouvelle au retour de vacances! Qu’en dites-vous? Êtes-vous prêt pour la reprise?

FORMATION DE LA MAIN-D’OEUVRE

Avez-vous fait comme plusieurs entreprises et profité d’une période plus tranquille pour former votre main-d’œuvre? Il existe d’ailleurs un programme gouvernemental qui permet aux entreprises de bénéficier d’une aide financière pour couvrir le coût du formateur externe et les salaires des employés participant à la formation. Pour la période 2009-2010, la subvention peut atteindre 100 000 $ par entreprise. N’est-ce pas génial?  Plutôt que de procéder à des mises à pied, plusieurs entreprises ont profité de ce programme pour améliorer les compétences de leurs employés. Si vous ne l’avez pas fait, peut-être n’est-il pas trop tard.

Cliquez sur le lien pour les détails du programme :

http://emploiquebec.net/entreprises/formation/loi-competences/ralentissement.asp

DÉVELOPPEMENT DE NOUVEAUX MARCHÉS

Et pendant que votre main-d’œuvre se perfectionne, pourquoi ne pas investir dans le développement de nouveaux marchés?

Là encore, les instances gouvernementales peuvent vous aider à défrayer les coûts de cette démarche.

Trop souvent les ressources internes ne sont pas suffisantes pour identifier les sources d’information les plus pertinentes, recueillir l’information, l’analyser et évaluer le marché le plus prometteur compte tenu des environnements interne et externe de l’entreprise.

Parfois aussi, des prospects ont été identifiés lors de foires commerciales ou autres événements de réseautage, et les systèmes en place ne permettent pas de faire les suivis requis pour convertir ces prospects en clients le temps venu.

Savez-vous combien vous rapporte un client moyen par année?  Vos clients fidèles sont là depuis combien de temps? Dans bien des cas le retour sur investissement est réalisé dans les six premiers mois pour l’entreprise.

N’hésitez pas à communiquer avec nous pour passer à l’action avec vos projets d’expansion!

Andrée Crevier, MBA
VISACTION
Tél.     : (514) 874-5255
Téléc. : (450) 449-2206
www.visaction.ca
Votre partenaire pour l’expansion des affaires
Marchés nationaux  et Internationaux


Lire tout l'article | Make a Comment ( None so far )

Développement de nouveaux marchés en 2009

Posted on 2009/01/07. Filed under: EXPORTATION | Étiquettes : |

C’est sur toutes les lèvres!  2009 sera difficile dans plusieurs secteurs d’activités.  Les ventes sont à la baisse pour plusieurs entreprises, ou les prévisions de ventes sont révisées à la baisse.  Que faut-il faire?

Eh bien, c’est peut-être le temps de regarder ailleurs.  Parfois, ce n’est pas nécessaire d’aller bien loin pour développer de nouveaux marchés.

Différents modes de développement

Différents modes de développement

Comme le tableau ci-dessus le démontre, il existe différentes façons de développer ses marchés. Souvent, nous pouvons trouver de nouvelles applications pour notre produit en procédant à un sondage auprès de la clientèle. De la même façon, nous pouvons identifier un produit ou service complémentaire au nôtre, et qui donnerait une valeur ajoutée à notre offre globale. Bien souvent également, il serait possible d’augmenter nos parts de marché en adaptant notre approche marketing.

Je voudrais toutefois me concentrer ici sur le développement de nouveaux marchés, que ce soit sur le plan national ou international.


Avantages et conseils

Exportation: Avantages et conseils

Autant votre plan d’affaires vous sert de guide pour le développement de votre entreprise, autant le plan marketing à l’international est nécessaire pour accélérer le processus de pénétration de nouveaux marchés. La planification vous permettra d’éviter des erreurs parfois coûteuses. Comme le cite si bien le Guide pas-à-pas à l’exportation d’Équipe Canada Inc., les 4 P du Marketing traditionnel deviennent plutôt les 13 P lorsqu’il s’agit de Marketing international. Et j’ajouterais beaucoup de Patience et de Persévérance !!!

Il est donc très important de vous fixer des objectifs SMART : Spécifiques, Mesurables, Accessibles, Réalistes et fixés dans le Temps. Et surtout, ayez une vision à long terme car une démarche d’exportation prend du temps. N’attendez pas des résultats immédiats, même si cela peut parfois être le cas. Prévoyez y allouer des ressources humaines, financières et n’hésitez pas à utiliser des ressources externes.


Andrée Crevier, MBA

Présidente

Visaction Pour passer à l’action avec vos projets d’expansion

Tél. : (514) 874-5255 http://www.visaction.ca

Lire tout l'article | Make a Comment ( None so far )

Liked it here?
Why not try sites on the blogroll...