Archive pour septembre 2009
FAITES-VOUS VOS SUIVIS AVEC VOS PROSPECTS?
DANS QUELLE CATÉGORIE VOUS SITUEZ-VOUS? Dans un Bulletin que j’ai reçu aujourd’hui de Wendy Weiss, la reine du « Cold Calling », démarchage en français (?), on nous transmettait les statistiques suivantes : 48% des représentants ne font aucun suivi auprès de leurs prospects; 25% font un deuxième contact puis abandonnent; 12% vont jusqu’à trois contacts avec leurs [...]
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